扎根生发十余载，最终“从头开始”

    一个是从事生发产品代理10余载的经销商，一个是10余年低调宣传却“桃李不言下自成蹊”的著名生发品牌“从头开始”。两者都经历了生发市场的大起大落却风雨无阻，日出云开后是什么原因让这位经销商最终选择了“从头开始”？

    2000年进入生发行业，淘得第一桶金

    2000年，山西的张女士的家人身患重病，康复后头发几近掉光，为给家人生发，张女士跑遍了全城却没有找到任何与生发有关的产品，无奈之下张女士只能托人从外地买了两瓶某品牌的生发产品。用了一段时间后，家人头上真的长出了一层细细的头发。此事传开后，张女士身边的朋友纷纷从外地购买该产品。看到市场上旺盛的需求，张女士心想“我何不开个店代理这产品？”张女士说干就干，店面很快就开了起来。头两年的收入，张女士是这么形容的：“那两年，通过大家口口相传，店里的生意很不错。”强大的市场需求让张女士赚了个盆满钵盈。

    辉煌过后冷静思考，“一药治百脱”行不通

    “两年过去了，产品用掉了好几瓶，可我家人头上长出的头发一直细小绵软，与其叫头发，不如叫绒毛更准确。”张女士家人头上那曾经给了她巨大的信心的的绒毛却一直没有改善，这让张女士心里开始打鼓，与此同时，店内的营业额每况愈下，张女士开始冷静下来，思考未来的道路。

    此后，张女士研究了大量防脱、生发方面的知识，对照市面上的产品，张女士发现，脱发患者的脱发类型不同、病情程度不同，病因也错综复杂，所以治疗脱发要先进性科学的诊断。俗话说“皮之不存，毛将焉附”，头皮是头发赖以生存的土壤，正确地诊断头皮环境至关重要。另一方面，市场上利用中医理论的生发产品很多，它们大多以肝肾亏虚，心肝火旺，久病血虚，肺盛血热，劳伤心脾，等说法解释人体的脱发现象。“即便他们这些说法都是有道理的，那么就应该有各种各样，针对不同脱发原因的生发产品，您说对吧？可你看，现在市面依然存在大量‘一药治百脱’的产品，他们这不自相矛盾么？”张女士这样问记者。

    随着营业收入的下滑，张女士在2003年毅然决然的关掉了经营3年的小店 。

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